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为什么需要直播电商？我们市场的主体是由：供应商——销售——市场。卖货分为两种形式，一种是消费者有需求，市场去满足这个需求，而在产能过剩的市场，可以通过销售创造需求，让消费者买单。直播电商在创造需求方面有着独到的优势。直播电商是一个风口，这是全中国人都看得到的事情，但是直播电商只是一种卖货形式，其关键在于供应商这个环节。试问现在买东西谁不会去“货比三家”。能够在保持质量的前提下做到全网较低，才能够避免在竞价中落败。直播电商可以降低用户购物的决策成本。上海租仓库仓储

直播电商的三种常见模式：1、内容社区+直播：通过素人或者KOL分享自己的专业知识，输出自己的经验和观点来种草商品，后续加入直播带货。2、电商平台+直播：电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能，利用电商平台的流量带动直播流量，再利用直播流量反哺电商。3、直播平台+商品链接：采用短视频+直播的模式，通过个人主播的好的内容输出能力（美容、美妆、影视、音乐、综艺节目等）以及相应的吸粉能力，打造个人形象IP并开启直播带货。直播电商APP的功能版块：商城系统（商品展示、分类、购物车、支付、在线咨询、物流查询、商品评价等）、直播+短视频制作（美颜滤镜、添加音乐、弹幕互动、公告通知、商品橱窗、赞赏送礼、链接分享等）互动社区（资讯推送、互动发帖、评价、点赞、收藏等）、营销功能（优惠券、新人礼包、H5推广小游戏、会员成长体系、大数据分析等）。四川共享仓库直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。

直播电商不同于其他内容电商的4大特性：直播相比于其他内容电商形式有如下特性：1.信息密度高，在直播中更容易充分展示产品的特点，视频模式也是目前信息维度较高的传播方式；2.真实感强，直播的即时性特点能增强用户的消费信赖感；3.体验场景广，直播体验可同时接待的观众数量远超线下导购场景，打破线下的时空限制；4.互动效率高，观众可以快速提问获得反馈,店家亦可迅速对市场真实情绪作出反应，缩短用户消费决策时间，直播正成为未来商业变现和数字化营销的重要模式。

直播电商的本质：现在，很多商家在直播间不只是销货，也在做新品、超品，还有粉丝运营甚至粉丝节。以前，品牌做这些是很难的，现在在直播间实现难度小了，还可以邀请品牌的代言明星到直播间跟粉丝互动，改变了原来的代言模式。因此商家参与直播，已经不再是简单的找人带货，而是自己也在拥抱这个新的技术形态。这个模式真正意义上来说，是给商家在直播平台上创造了一个可以高效运营的私域空间。同时，对品牌来讲，直播这个场已经不只是简单的直播带货，它是一个品牌升级的过程。现在很多的新品的爆发其实是通过直播间的方式，再结合KOL的分享打造起来的，直播的方式创造了一种新的消费者体验的满足，也带来了新的消费。在直播中，主播可以和消费者进行实时互动，消费者能够获得切身服务。

作为电商当前受欢迎的销售方式，直播让电商行业的“人找货”模式改为“货找人”模式，进而提升交易效率。直播为电商内容创造了一个更好的输出环境——实时互动。通过线上直播，这可以帮助商家在短期内提升销售额，在长期内为商家和用户搭建一座有效沟通的桥梁，并且在此过程中，建立用户对商家的信任，以输出品牌价值。直播电商的特点：强互动。通过直播，电商主播可以在线上与用户进行实时互动。在直播间中，用户不懂的问题也可以在线上直接向主播提问，主播也可以及时给予回答。同时还有更多的互动活动如抽奖、抢大额优惠券、发红包等都可以在直播间中进行，这些活动都可以增强用户在直播间中的活跃度和参与感。强IP。直播电商在带动就业、促内需、稳增长方面起到不可替代的作用。四川共享仓库

直播电商相比图片和文字，视频的信息维度更丰富。上海租仓库仓储

直播电商从参与方角度分析，直播带货的参与方包括供货方、直播平台和用户3大部分。其中，供货方引入低成本流量，节约商家的其他营销开支，获得了新用户，增加了品牌的曝光程度；直播平台增加新的变现模式，加速商业化变现进程；获得新用户，促活现有用户，激发了用户的非计划性需求，同时丰富内容频道，提高转化效率；用户有了专业主播的选品能力，优化产品展示，减少调研决策行为，降低获取信息成本；限时低价降低决策成本，触发非计划性消费；提高对产品的认知程度，依靠平台实力拿到低价商品以及实时互动，提高购物体验。上海租仓库仓储

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